מציאת יצרן בגדים לסטארטאפ שלך יכולה להיות צעד מכריע בהפיכת רעיון עסקי האופנה שלך למציאות.להלן מדריך שלב אחר שלב כיצד למצוא יצרן בגדים עבור הסטארט-אפ שלך:שנות הניסיון שלי ביצרני בגדים גילו שלמוכרי מותגי בגדים מתחילים אין הבנה במפעלים, וישנם קשיים רבים בתקשורת בתהליך שיתוף הפעולה.הכרחי שאנשי עסקים בבגדים יבינו את המפעל.איך מפעלים ועסקים יכולים להגיע למצב של win-win?
תוכן העניינים
| 1. הגדר את קו הלבוש שלך | 2. הגדר תקציב | 3. מחקר וצור רשימה של יצרנים | 4. צמצם את הרשימה שלך | 5. קבל דוגמאות | 6. הערכת עלויות |
| 7. בקר ביצרן | 8. בדוק הפניות וסקירות | 9. משא ומתן על תנאים | 10. חתום על חוזה | 11. התחל בקטן | 12. בנה מערכת יחסים חזקה |
1. הגדר את קו הלבוש שלך: לפני שתתחיל לחפש יצרן, אתה צריך הבנה ברורה של סוג הלבוש שאתה רוצה לייצר.מה הנישה, הסגנון וקהל היעד שלך?בעל קונספט מוגדר היטב יקל על מציאת יצרן המתמחה במוצר הספציפי שלך.
2. הגדר תקציב:קבע כמה אתה מוכן להשקיע בייצור.התקציב שלך ישפיע על סוג היצרן שאיתו תוכל לעבוד, מכיוון שמתקנים גדולים יותר עשויים להיות בעלי כמויות מינימום הזמנה (MOQ) ותמחור גבוהים יותר.
3. מחקר וצור רשימה של יצרנים:
- מדריכים מקוונים: אתרים כמו Alibaba, Thomasnet ו-MFG הם מקומות נהדרים להתחיל את החיפוש שלך.ספריות אלו מפרטות יצרנים מרחבי העולם.
- תערוכות ותערוכות**: השתתף בתערוכות ותערוכות של בגדים וטקסטיל כדי לפגוש יצרנים באופן אישי וליצור קשרים.
- יצרנים מקומיים**: בהתאם למיקום שלך, עשויים להיות יצרנים מקומיים שיכולים לספק את הצרכים שלך.בדוק מדריכי עסקים, השתתף באירועים בתעשייה והצטרף לאיגודות עסקים מקומיים כדי למצוא אותם.
4. צמצם את הרשימה שלך:
- שקול את מיקומו של היצרן והאם יש לו ניסיון בעבודה עם סטארטאפים.
- בדקו את יכולות הייצור שלהם, כולל סוגי החומרים איתם הם עובדים, הציוד ומגוון המוצרים שהם יכולים לייצר.
- בדוק את כמויות ההזמנה המינימליות שלהם (MOQs) כדי לראות אם הן תואמות את התקציב וצרכי הייצור שלך.
- תסתכל על תהליכי בקרת האיכות שלהם וכל האישורים שיש להם.
5. קבל דוגמאות:
- בקש דוגמאות מהיצרנים ברשימה הקצרה שלך.זה יעזור לך להעריך את איכות העבודה שלהם ואת החומרים שהם משתמשים בהם.
- הערך את ההתאמה, הנוחות והאיכות הכוללת של הדגימות.
6. הערכת מחיר:
- קבל הערכות עלויות מפורטות מהיצרנים, כולל עלויות ייצור, משלוח וכל עמלה נוספת.
- היו שקופים לגבי התקציב שלכם ונהלו משא ומתן במידת הצורך.
7. בקר ביצרן (אופציונלי):אם אפשר, שקול לבקר במתקן הייצור כדי לראות את הפעילות שלהם ממקור ראשון וליצור קשר אישי.
8. בדוק הפניות וביקורות:
- צרו קשר עם עסקים אחרים שעבדו עם היצרן ובקשו הפניות ומשוב.
- בדוק ביקורות ופורומים מקוונים עבור כל משוב על השירותים שלהם.
9. משא ומתן על תנאי:
- עיין בקפידה בתנאים וההגבלות של היצרן, לרבות תנאי תשלום, לוחות זמנים לייצור ונהלי בקרת איכות.
- לנהל משא ומתן על תנאים אלה כדי להבטיח שהם מתאימים לצרכים שלך.
10.לחתום על חוזה:לאחר שבחרתם יצרן, ערכו חוזה ברור ומקיף המתאר את כל התנאים וההגבלות, לרבות מפרטי מוצר, לוח זמנים לייצור, תנאי תשלום ותקני בקרת איכות.
11.תתחיל בקטן:לעתים קרובות זה חכם להתחיל עם הזמנה קטנה יותר כדי לבדוק את יכולות היצרן ואת תגובת השוק למוצרים שלך.זה מפחית את הסיכון ומאפשר לך לכוונן את העיצובים ואת תהליכי הייצור שלך.
12.בנה מערכת יחסים חזקה: שמור על תקשורת פתוחה עם היצרן שלך.בניית יחסי עבודה טובים היא המפתח לתהליך ייצור מוצלח ויעיל.
מציאת יצרן הבגדים המתאים עבור הסטארט-אפ שלך עשויה לקחת זמן ומאמץ, אבל זה צעד מכריע בהחיית עסקי האופנה שלך.היו סבלניים, ערכו מחקר יסודי וקבלו החלטות מושכלות כדי להבטיח שותפות מוצלחת.
תהליך הפעולה של מפעל הבגדים
המטרה שלך כאן היא למצואיצרן בגדיםשיכולים לייצר את העיצובים הספציפיים שלך בכמויות שאתה רוצה במחיר סביר.למעשה, המפעל הוא החוליה המסובכת ביותר בשרשרת האספקה של ההלבשה.המפעל זקוק לציוד תפירה ומקום רב, שיעלה הרבה כסף.
● שלח את הסקיצה או התמונות שלך למנהל הפרויקט ותקשר בצורה ברורה את פרטי הבד, המידה, העיצוב וכו'.
● לאחר אישור איתך, מנהל הפרויקט ישלח את העיצוב שלך ליצרן הדוגמאות, ולאחר מכן ירכוש את הבד, יכין דוגמה לצוות התפירה סוף סוף להפוך את העיצוב שלך לחיים.
● צלם תמונה ווידאו של המדגם המוגמר לאישורך.אם אינך מרוצה, אנו נשנה אותו ונחזור לתהליך 1
● אם אתה מרוצה מהמדגם, שלח אותו אליך ולאחר מכן בצע הצעת מחיר.לאחר שתאשר את ההזמנה, שלח את הכמות והגודל למנהל הפרויקט, כמו גם לוגו מותאמים אישית
● הסרט התיעודי יסדר רכישת בדים בתפזורת.מחלקת הגזירה תגזור אותו באופן אחיד, ומחלקת התפירה תתפור אותו, והמחלקה הסופית (ניקיון, בדיקת איכות, גיהוץ, אריזה, משלוח)
אם למפעל בגדים אין הזמנות יציבות, הוא יעמוד בפני לחץ כלכלי כבד מאוד.בגלל שכר הדירה וכל כך הרבה עובדים וציוד.לכן, המפעל יעשה כמיטב יכולתו לבצע כל הזמנה בצורה טובה, בתקווה ליצור קשר שיתוף פעולה ארוך טווח עם המותג, ויהיו הזמנות נוספות בעתיד.
איך לשפוט שיצרן בגדים הוא מפעל טוב בראש
קנה מידה מפעל
קודם כל, אני חושב שאי אפשר להשתמש בקנה המידה של המפעל כדי לשפוט מפעל.מפעלים גדולים שלמים יחסית בכל ההיבטים של מערכת הניהול, ובקרת האיכות טובה יחסית ממפעלים קטנים;אבל החיסרון של מפעלים גדולים הוא שעלות הניהול גבוהה מדי למספר האנשים, וקשה להסתגל לקווי הייצור הגמישים הנוכחיים של זנים מרובים ואצוות קטנות..יחסית, המחיר גבוה יחסית.זו הסיבה שחברות רבות החלו לבנות כעת מפעלים קטנים.
כשמדובר בקנה מידה של מפעל הבגדים כעת, אי אפשר להשוות אותו לבעבר.בשנות ה-90 היו במפעל עשרת אלפים עובדים, אבל עכשיו לא קל למצוא מפעל בגדים עם מאות אנשים.ועכשיו מפעלי בגדים רבים הם תריסר אנשים.
אוטומציה במפעל הולכת ועולה, והירידה בביקוש לעבודה היא סיבה נוספת.יחד עם זאת, יש פחות ופחות הזמנות גדולות.מפעלים גדולים אינם מתאימים לצרכי התאמה אישית של הזמנות בנפח קטן הנוכחי.מפעלים קטנים יחסית מתאימים יותר להזמנות קטנות.יתרה מכך, בהשוואה למפעלים גדולים, עלויות הניהול של מפעלים קטנים ניתנות לשליטה טובה יותר באופן יחסי, כך שהיקף המפעלים כעת מצטמצם.
עבור אוטומציה של ייצור בגדים, נכון לעכשיו, ניתן לממש רק חליפות וחולצות.יש גם הרבה אומנות לחליפות, וקשה להפוך את הייצור ההמוני לאופנה.במיוחד עבור ביגוד בהתאמה אישית יוקרתית, מידת האוטומציה נמוכה עוד יותר.למעשה, עבור אומנות הבגד הנוכחית, הקטגוריות הגבוהות יותר דורשות השתתפות ידנית יותר, וקשה לדברים אוטומטיים להחליף לחלוטין את כל המלאכות.
לכן, כאשר מחפשים מפעל, עליכם: למצוא מפעל בקנה מידה מתאים לפי גודל ההזמנה שלכם.
אם כמות ההזמנה קטנה, אך אתם מחפשים מפעל בקנה מידה גדול, גם אם המפעל יסכים לעשות זאת, הוא לא ייתן תשומת לב רבה להזמנה.עם זאת, אם ההזמנה גדולה יחסית, אך נמצא מפעל בקנה מידה קטן, גם זמן האספקה הסופי מהווה בעיה גדולה.יחד עם זאת, אל לנו לחשוב שהרבה תהליכים הם פעולות אוטומטיות, ולכן אנחנו מתמקחים עם המפעל.למעשה, בכל הנוגע לטכנולוגיה הנוכחית, מידת האוטומציה של הלבוש אינה גבוהה במיוחד, ועלות העבודה עדיין גבוהה מאוד.
מיצוב קבוצת לקוחות
כאשר מוצאים יצרן בגדים, עדיף לברר אילו חפצים המפעל המיועד שלך משרת.אם המפעל מיועד בעיקר לעיבוד OEM עבור מותגים גדולים, אז אולי הוא לא מעוניין בהזמנות למותגי סטארט-אפ.
המפעלים שמתעסקים עם המותגים שלהם כבר זמן רב יבינו בעצם את הצרכים שלהם.לדוגמה, המפעל שלנו שיתף פעולה עם מותגים רבים.בעיקרון, אנחנו צריכים רק לקוחות לספק שרטוטי עיצוב.אנחנו נהיה אחראים על דברים נוספים כמו רכישת אביזרים, גזירה, תפירה, גימור לאריזה ומשלוח גלובלי, כך שהלקוחות שלנו צריכים רק לעשות עבודה טובה במכירות.
תחילה שאלו את שותפי השירות השיתופיים העיקריים של יצרן הבגדים, הבינו באילו קטגוריות הם עוסקים בעיקר, ותבינו את דרגת וסגנון הבגדים העיקריים שמייצרים במפעל, ומצאו מפעל שיתופיים המתאים לכם.
היושרה של הבוס
היושרה של הבוס היא גם אינדיקטור מרכזי למדידת איכותו של מפעל.מוכרי בגדים חייבים לבדוק תחילה את היושרה של הבוס שלהם כאשר הם מחפשים מפעל.אתה יכול ללכת ישירות לגוגל כדי לחפש תגובות מאחרים, או לבדוק אם יש הערות שהשאירו לקוחות אחרים באתר.ולאחר שיתוף הפעולה יש לבחון האם המפעל אחראי לבעיות המתעוררות ולמצוא באופן אקטיבי דרכים לפתור את הבעיות.למעשה, לבוס יש בעיות עם יושרה, והמפעל לא יחזיק מעמד זמן רב.
מהם הדברים שמותגים גדולים או מותגי סטארט-אפ צריכים לשים לב אליהם כאשר מחפשים מפעל בגדים לשתף פעולה
מהם הדברים שמותגים גדולים או מותגי סטארט-אפ צריכים לשים לב אליהם כאשר מחפשים מפעל בגדים לשתף פעולה
MOQ
עבור עסקים שרק מתחילים את דרכם, כמות ההזמנה המינימלית היא הגורם הקריטי ביותר.למפעלים רבים עם קנה מידה מסוים יש דרישות מסוימות לכמות ההזמנה המינימלית של פריט בודד.
בקרת איכות
המפעל שלנו מייצר כעת דוגמאות לפי התמונות, אבל בדרך כלל אנחנו צריכים להבין את כוונות המעצב.לדגמי לקוחות ארוכי טווח יש שיעור דיוק גבוה יותר מכיוון שאנו מכירים את הרגלי הלקוח, אך עבור לקוחות חדשים, הדגם הראשון קשה להיות מושלם, ולכן מעצבים צריכים לספק כמה שיותר פרטי גודל לעיון.
זרוק משלוח
מפעלים מסוימים יכולים גם לספק מודל משלוח דרופ.לדוגמה, הקונה משלם עבור הסחורה ומשלם מראש חלק מהמשא.אתה יכול לשים את הסחורה במחסן שלנו.
תקופת תשלום
כאשר דנים בשיתוף פעולה עם המפעל, גם תשלום ההזמנה הוא גורם מרכזי.
עבור מותגים קטנים כלליים, רובם משלמים תחילה פיקדון של 30% ולאחר מכן מתחילים בייצור, ומשלמים 70% מהיתרה והמשלוח לפני המשלוח.
מבחינת MOQ, מעקב איכותי, אמצעי תשלום וכדומה, יש צורך להגיע להסכם שיתוף פעולה win-win על מנת לשתף פעולה בצורה טובה יותר.
זמן פרסום: 25 באוקטובר 2023
